下潜营销“盛放”全员，让经营与管理如虎添翼

博爱文化

　　——博爱(中国)企业集团培训大讲堂成功召开

　　2013年4月18日下午，由博爱(中国)企业集团董事局林志程主席、广东博爱医疗集团庄祖才副总经理担任讲师，广东博爱医疗集团涂孝明常务副总经理主持，集团各单位人员参加的广东博爱医疗集团培训大讲堂——医院品牌经营与管理培训会，在广州现代医院九楼会议室召开。讲堂围绕医院品牌经营与管理展开了探讨。在讲堂上，林志程主席和庄祖才副总经理两位主讲师深刻而不失幽默的语言，引得现场一阵阵欢声笑语而又令人深有所思，时不时与参会人员的互动问答更是把培训会气氛推向了高潮，现场掌声不断。

　　正确解读品牌，全员参与品牌建设

　　在培训讲堂上，在涂孝明常务副总经理的带领下，我们跟着庄祖才副总经理再一次回到了曾经梦想回到的课堂。

　　庄祖才副总经理是一个经营管理经验十分丰富的主讲师，他在讲堂上提到，一个民营医院要想搞好品牌建设，必须要有正确的品牌解读，现在医院在品牌建设方面还存在缺乏名气经营意识和方法。而之所以存在这些问题，是因为还有认为民营医院难创品牌、缺乏品牌内涵宣传等认识误区。庄祖才副总经理认为要解决这些问题，需要提高对医院品牌的认识，统一思想。同时要认清自身医院的特色，明确定位于目标，做好策划与统筹宣传，强化内涵，全面提升。同时更需要全员参与到医院的品牌建设当中，各层人员明确职责，才能把品牌建设的工作落实到每一步。

　　庄祖长副总经理的培训主要包括四个部分：品牌解读、医院品牌建设与经营的现状、医院品牌建设的思路、医院品牌经营管理的构思与建议。随着庄副总深入浅出的讲解，参会人员的营销意识也得到了进一步的提高。

　　下潜营销，品牌营销工作难离一线市场

　　结束了庄祖才副总经理的演讲，林志程主席紧接旗鼓开始了重要授课。他指出，博爱集团旗下的医院想要在众多民营医院中再次独占鳌头，关键在于“下潜营销”。品牌营销下潜到一线市场，已经刻不容缓。

　　林志程主席提到营销的规律，是走出同质化的格局，打破过去经验主义的束缚，深入受众心理。他针对病人需要、竞争对手和自身品牌营销三个方面，归纳了下潜营销的三大绝招：受众心理深入分析、扩大营销界面深度和形成独特的营销体系。要发动全员、全院、全程参与，强调人人唱主角，而不是人人参与。要有市场接触、沟通、思考、反馈、应对、决策、行动体系和及时改进机制。最后林志程主席还强调，下潜营销最大的敌人就是懒惰情绪，所以要做好营销，就要一门心思，锲而不舍，让受众“听之可信，见之有物，用之有感”。

　　培训中，参会人员兴趣盎然，和林志程主席互动热烈。在林志程主席的循循诱导下，或托腮沉思，或几个人聚在一起讨论，洋溢着渴求知识的浓厚气氛。

　　会后，学员们希望今后能举办更多的集团培训讲堂，加强自身的经营意识，与集团共同成长。

下潜营销“盛放”全员，让经营与管理如虎添翼